Самый прикладной урок тест-драйва: семь способов найти клиента, категории заказчиков с реальными чеками, что подготовить перед первым сообщением и как закрыть сделку, когда у тебя ещё нет ни отзывов, ни кейсов.
- Как новичку выделиться на фоне опытных ИИ-инженеров и продать себя.
- Кто основные сегменты клиентов для ИИ-инженера сегодня.
- Семь рабочих способов поиска клиентов, которые используют Макс и его ученики.
- Как закрыть клиента даже без отзывов и кейсов.
Разбивка по уровню: три способа для новичков на чек услуг 30–150 тысяч и два секретных способа для опытных на чек 150–500 тысяч.
Проблема восьмидесяти процентов новичков: поставить флаг и сказать «я ИИ-инженер, делаю такие услуги за такую стоимость». Макс проходил это сам.
Что мешает чаще всего
- Комфорт. Есть подушка безопасности, незачем суетиться. При этом ни машины, ни квартиры, ни пассивного дохода: стабильности нет, но человек уже расслабился.
- Надуманные страхи. Тревога без отношения к реальности, которая останавливает писать, предлагать услуги и вести переговоры.
- «Я не технарь». Ни один ученик Макса в начале технарём не был, он сам тоже.
Фраза «у меня не технический склад ума» это удобная отговорка, а не особенность. Это то же самое, что сказать «я не умею водить, потому что не родился с рулём в руках».
Что вместо этого: чёткие пошаговые действия. Открыл сервис, настроил, проверил, готово. Работа с нейросетями это не про изобретения, весь путь до результата уже протоптан.
Его не надо изобретать, его надо применить.
| Шаг | Что происходит |
|---|---|
| 1. Учим навык | Смотрим записанные уроки, повторяем действия, допиливаем результат с карьерным консультантом. За сверхожидание клиенты часто доплачивают сверху |
| 2. Превращаем навык в услуги | Из одного навыка выходит 3–4 формата: доработать существующего бота, сделать автоматизацию, собрать бота с нуля, настроить ИИ-контент или аналитику |
| 3. Запускаем воронку сбора лидов | Списки чатов и площадок, готовые скрипты первых сообщений, уроки по переговорам, методички на возражения |
| 4. Предоплата и масштаб | Получили предоплату, выполнили услугу, взяли рекомендацию, перевели клиента на сопровождение: с разовых 10–15 тысяч на постоянку 40–90 тысяч в месяц |
Тут не нужно сидеть и ждать удачи, всё уже разложено по шагам, задача просто делать.
Главное возражение внутри головы: зачем заказывать у новичка, если есть опытные специалисты. Ответ в уроке простой: опытных на всех не хватает и они дорогие.
Обращение в агентство Макса начинается примерно от 500 тысяч рублей за проект. Бизнесу нужна автоматизация, а денег на опытных нет. Он выбирает начинающего, который сделает не за 200 тысяч, а за 100, и заодно наработает себе кейс.
Клиент получает автоматизацию, вы получаете кейс, отзыв, рекомендацию и деньги. Это абсолютный вин-вин.
Макс выделил их на своём опыте, дойдя до чеков 300–500 тысяч за проект. Есть люди, с которыми можно неделю вести переговоры и не получить ничего, эти категории платят.
| Категория | Кто это | Комфортный чек |
|---|---|---|
| Малый бизнес | Салоны красоты, барбершопы, автосервисы, магазины, доставки, фитнес-залы, общепит. Всё до 150 млн выручки в год | до 300 тыс ₽ обычно 100–150 |
| Онлайн-школы | Курсы по тортам, медицине, ведению блога, шитью, стоматологии, повышению квалификации | до 500 тыс ₽ |
За что платит малый бизнес: автоматизация, чат-боты по обработке входящих заявок, внедрение аналитики. Онлайн-школы платежеспособнее за счёт юнит-экономики: автоворонки, сквозная аналитика, боты внутри обучений и продуктов.
Практический вывод из урока: салону красоты не предлагают решение за миллион, у него нет таких оборотов. Услуга и чек подбираются под категорию.
Предприниматель. Пришёл от отсутствия времени на жизнь и постоянного стресса при доходе меньше, чем в найме. Устал от того, что программисты задерживают задачи и забирают большую часть дохода, и решил заменить хотя бы часть процессов нейронками.
Ты всем платишь, отвечаешь за косяки всех своими деньгами, и если что-то осталось после расходов, можешь взять себе на скромную жизнь. Иными словами: зарабатывают все, кроме тебя.
Отдельная деталь: за два года до этого Александр оплачивал это же обучение своему сыну. Сын применил знания и перегнал отца в доходе, поэтому отец сразу пошёл на личное сопровождение.
Что успели за первый месяц
- Собрали с ИИ всю базу подрядчиков в одну структуру.
- Половину работы разработчиков забрали нейронки.
- Подняли чек на услуги.
- Создали новый продукт на базе нейронок, сейчас это бестселлер.
Кроме дохода изменилось качество жизни: время на семью, друзей и хобби вместо желания добить месяц в плюс и остаться в строю.
Четыре вещи, которые делаются до первого сообщения. Всё по готовому чек-листу, изобретать ничего не надо.
1. Упаковка услуги
Название, состав, результат для клиента, сроки, цена и что нужно от клиента для старта. Плюс короткое коммерческое предложение, которое не стыдно отправить владельцу.
2. УТП по каждой услуге
УТП отвечает на один вопрос владельца: почему заказать у тебя. Формула: конкретная задача + конкретный срок + понятная цена.
«Соберу бота, который сам записывает клиентов, за 5 дней и 25 тысяч» звучит сильнее любого «качественно и недорого».
3. Ценообразование
| Услуга | На старте | Через 2–3 месяца с кейсами |
|---|---|---|
| Бот | 20–30 тыс ₽ | 50–150 тыс ₽ |
| Доработки | 10–15 тыс ₽ | растут вместе с чеком |
| Сопровождение | 40–90 тыс ₽ в месяц | зависит от объёма рассылок и правок |
4. Переговоры
Разговор ведётся о клиенте и его выгоде: что автоматизируем, сколько времени и денег это сэкономит, когда будет готово, когда он увидит первый результат. Скрипты переговоров и заготовки ответов выдаются готовыми.
Продавцом быть не нужно, нужно быть понятным.
У каждого способа есть список площадок, скрипт первого сообщения и порядок действий.
| Способ | Что это | Кому |
|---|---|---|
| 1. Чаты Telegram и клубы онлайн-школ | Заказы от 5 тысяч и полноценные проекты в диапазоне 50–100 тысяч | новичок |
| 2. Биржи и доски объявлений | Низкий средний чек, зато много клиентов для обкатки навыков и первых кейсов | новичок |
| 3. Передача заказов внутри обучения | Школа отдаёт ученикам живые тёплые заявки со своего трафика, на высокий чек | новичок |
| 4. Контент-завод на парсинг заявок | Система постинга роликов и сбора органического трафика на свои услуги через ИИ | опытный |
| 5. Платный трафик на свои страницы | Свой лендинг и квизы, готовые рабочие связки в рекламе, тёплые заявки потоком | опытный |
| 6. Закрытые платные чаты | Чаты по подписке, куда скидывают жирные заказы только для своих | бонус |
| 7. Свои соцсети | Будущие клиенты уже подписаны на тебя, нужно заявить о себе | бонус |
Про третий способ отдельно: школа тратит собственные деньги на привлечение клиентов не себе, а ученикам.
Твой первый клиент может прийти не из твоих поисков, а из наших заявок.
Самый главный блок по словам Макса. Три способа получать клиентов через тех, кто уже с тобой работал.
| Приём | Как работает |
|---|---|
| Чаты с отзывами | Тематические чаты и каналы с отзывами по специалистам. Просишь довольных клиентов написать туда про тебя, взамен скидка на следующую работу |
| Партнёрка | Клиент рассказывает о тебе знакомым за процент от первой продажи. Знакомому скидка, клиенту процент |
| Контакты ЛПР | Просишь контакты тех, кому могут быть нужны твои услуги, тоже за процент, но поменьше. Нужен контакт лица, принимающего решение |
Но перед этим качественно делай свою работу. Глупо просить рекомендации, когда ты запорол проект.
Скрэпер, который ищет заявки автоматически. Сгружает нужные сообщения из чатов вакансий и чатов, где ищут исполнителей, чтобы не сидеть и не мониторить вручную.
| Что делает | Как это выглядит |
|---|---|
| Собирает сообщения | Парсит чаты и сгружает подходящие заявки в одно окно |
| Подсказывает, как писать | Сразу предлагает, как ответить на заявку, чтобы не начинать с нуля |
| Сегментирует по теплоте | Показывает тех, кому продать будет легче всего, с них и начинаешь |
Этого же бота передают ученикам: поиск лидов работает на автопилоте, пока ты занят делом.
Вопрос, который останавливает всех новичков. Ответ в уроке: опираешься не на пустоту, а на реальный опыт команды. Все кейсы и наработки доступны ученикам.
Отдельно оговаривается граница честности: это не про выдуманные кейсы, когда зелёный новичок придумывает себе портфолио, всеми правдами закрывает клиента и потом косячит.
И это не будет враньём, потому что все задачи по нейросетям ученик делает вместе с нашей командой, а не один.
Напиши в чат куратору два способа из семи, с которых хочешь начать поиск клиентов. По ним дадут наводки под твою ситуацию и обратную связь, как действовать.
Отдельно: интервью со всеми учениками, которых упоминали в тест-драйве, записаны и лежат на платформе. Их можно посмотреть, чтобы услышать детали от тех, кто недавно был на твоём месте.
Урок 5. Дорожная карта: путь до 150 000 ₽
Заключительный урок тест-драйва. Четыре урока дали профессию, модели заработка, первую услугу руками и способы искать заказы. Пятый собирает это в один маршрут: что делать по неделям, чтобы дойти до первых денег и дальше.
- Дорожная карта профессии и инструкция, как выйти на доход.
- Что делать сразу после тест-драйва и в каком порядке.
- Паспорт профессии. После пятого урока заполняешь анкету и получаешь персональный разбор своей ситуации: какие навыки осваивать и в какой модели заработка развиваться.
