Первый урок отвечал на вопрос «что это за профессия». Второй отвечает на вопрос «откуда берутся деньги»: за что платит бизнес, почему не делает это сам, какие есть две модели заработка и из чего складывается доход в 150 тысяч в месяц.
Урок открывается чеком: 30 000 ₽ за 30 минут работы. Это перевод ученице Лидии за первый заказ, который она взяла на третьей неделе обучения. Дальше весь урок разбирает, как из таких чеков собирается месячный доход.
Порядок первых денег в профессии: 30–50 тысяч рублей за одну конкретную услугу, срок исполнения максимум неделя. Делается руками и головой вместе с набором нейросетей под задачу.
У нас есть фиксированные цены за конкретные услуги, которые ученики получают за то, что выдают заказчику конкретный результат.
Термины, вокруг которых крутится вся сборка. Дальше в уроке они не объясняются повторно.
- LLM
- Большая языковая модель, основа работы AI-инженера. Обучается в три шага: собирает данные, учится на них, выдаёт готовую модель. Именно она пишет код за специалиста.
- Конструктор чат-ботов
- Среда, где бот собирается мышью и текстом. Внутри создаётся отдельный проект под каждого клиента.
- API-ключ
- Строка-пропуск, которая соединяет конструктор с нейросетью. Выставляется один раз при подключении.
- BotFather
- Служебный бот Telegram, который выдаёт токен для нового бота. Шаг 3 в сборке.
- ТЗ от клиента
- Материалы, которые передаёт заказчик: тексты, картинки, ссылки, состав меню, цены. На их основе бот получает базу знаний.
- Разовая задача
- Услуга с началом и концом: собрал, сдал, получил деньги. От 30 000 ₽ за задачу.
- Абонентская плата
- Ежемесячный платёж за поддержание готового решения, добавление функций и правки. Именно она даёт предсказуемый доход.
- Комплексное сопровождение
- Формат, где специалист берёт проект целиком, а не одну задачу. Оплачивается дороже, потому что бизнесу выгоднее один исполнитель на всё.
Что такое сами услуги — чат-бот, AI-агент и контент-завод — разобрано в первом уроке, промпт и прототип в третьем.
Живой разбор: бот для магазина десертов, который консультирует и принимает заказы. Весь путь от открытия конструктора до денег на карте.
| Шаг | Что делаем |
|---|---|
| 1 | Подключаем нейросети: заходим в подключение и регистрируем аккаунт |
| 2 | Заводим проект под клиента в конструкторе чат-ботов |
| 3 | Создаём бота в Telegram через BotFather и выставляем API-ключ |
| 4 | Закладываем ТЗ от клиента: что и кому бот отвечает |
| 5 | Тестируем на контрольных вопросах и правим ответы |
| 6 | Подключаем клиента, чек в кармане |
Для сравнения на слайде: на окладе это был бы заработок примерно 3 тысячи за день.
По той же логике собирается всё остальное. Шагов чуть больше, инструкция та же.
| Услуга | Что внутри | Цена |
|---|---|---|
| Чат-боты | Консультируют, показывают меню, собирают корзину, принимают заказ и передают его менеджеру | 40–90 тыс ₽ |
| ИИ-автоматизации | Связки между сервисами: заявки, уведомления, отчёты собираются без ручной работы | от 40 тыс ₽ |
| ИИ-контент | Тексты, картинки, озвучка, оформление под ленту и карусели, массово | от 5 тыс ₽ за задачу |
| Аналитика и связки | Дашборды по выручке, подключение нейросетей к сервисам клиента | по проекту |
Отдельный пример из урока: статью, через которую зритель попал на тест-драйв, выдал такой же бот. На его настройку ушло 4 часа, бизнес заказывает подобных ботов за 40–90 тысяч. В самой школе тоже работает AI-инженер: за настройку одной воронки и её поддержание ему платят 50 тысяч.
Услуга, которой ты сейчас пользуешься как клиент, это и есть товар.
Главный вопрос урока: если это шесть шагов и полчаса, почему владелец не соберёт бота сам и не наймёт человека в штат. В уроке три причины.
В среднем бизнесе решения принимают люди 40–50 лет, с нейросетями они дружат не всегда. У малого бизнеса нет ни финансов на штат, ни времени разбираться.
Это как с электричеством. Надо разобраться в проводах, в схеме, почитать документацию. И просто страшно, что ударит током и дом сгорит. Поэтому вызывают мастеров, которые всё это чинят за оверпрайс.
Отсюда вывод, который в уроке звучит дважды: платят, лишь бы не лезть самим. И по той же причине почти не торгуются.
Когда моя команда начала это всё продавать, люди не торгуются. Лучше заплатить и получить современное качественное решение.
Ключевая мысль урока про ценообразование. Стоимость услуги считается не от потраченного времени, а от того, сколько она стоит для заказчика.
Пример со слайда: бот экономит салону 15 часов работы администратора в неделю, за год это сотни тысяч рублей. На этом фоне 40 тысяч за бота выглядят дёшево.
Хорошие деньги это не потраченное на задачу время, а важность задачи для заказчика. Платят за результат.
Второй слой той же мысли: специалист становится необходимым звеном. Настроил рассылку, клиенты покупают больше. Сделал бота, заявки не теряются. Без него это просто не работает.
Заработок в моменте или на абонентской плате. В доходе они обычно делятся так:
| Модель | Что это | Доля в доходе |
|---|---|---|
| Разовые задачи | Настройка под конкретный проект, переделка за другими специалистами, новое видение задачи. От 30 000 ₽ за задачу | 30–40% |
| Постоянные проекты | Ежемесячная оплата за поддержание и добавление функций, работа в штате или проектно | 60–70% |
Почему начинают именно с разовых
Новичок для рынка пока неизвестный игрок, поэтому влияние нарабатывается разовыми задачами. Дальше путь такой:
- Нарабатываете влияние разовыми задачами. Доволен клиент, он вернётся или порекомендует.
- Каждый седьмой-восьмой клиент остаётся на постоянку. Четыре постоянных клиента это 120–160 тысяч каждый месяц, которые приходят без поиска новых заказов.
- Устраиваетесь «в штат» проекта: берёте на сопровождение полноценный онлайн-проект. На старте реально вести 3–4 проекта одновременно.
В уроке предлагается поставить видео на паузу и собрать свою комбинацию. Формула одна, вариантов сборки много.
| Комбинация | Что делаете | Итог |
|---|---|---|
| Вариант 1 | 2 бота по 25 тыс + 2 сопровождения по 35 тыс + 6 контент-задач по 5 тыс | 150 тыс ₽ |
| Вариант 2 | 6 ботов по 25 тыс | 150 тыс ₽ |
| Вариант 3 | 3 сопровождения по 50 тыс | 150 тыс ₽ |
| Вариант 4 | 30 ИИ-контент-задач по 5 тыс | 150 тыс ₽ |
Число, которое у тебя получилось, это не мечта, а план.
Рекомендация Макса
Рынку нужны универсалы: специалисты, готовые взять проект целиком, а не закрыть одну задачу разово. Бизнесу выгоднее заплатить одному человеку за готовое решение, чем собирать его из десяти кусков.
Училась и подрабатывала в общепите, с техникой знакома не была, до обучения не собрала ни одного бота. Первый заказ взяла на третьей неделе.
Первого клиента нашла на своей же работе: предложила своему заведению ИИ-бота с меню, картинками и приёмом заказов. Владельцу понравилось, Лидию порекомендовали соседнему заведению. Там она собрала похожий проект и добавила аналитику по Яндекс.Доставке.
Сделай хорошо один проект, и тебя начинают передавать из рук в руки.
Бизнес массово уходит в онлайн: запись в салон, заказ еды, консультация теперь идут через переписку. Проекты, которые раньше держали всё в голове и в блокноте, ведут клиента автоматизацией.
Отдельная цифра по онлайн-школам: в 2021 году их было около 16 тысяч, в 2024 уже больше 73 тысяч. И это только школы.
Дефицит с другой стороны рынка Макс показывает своей статистикой: только за месяц агентство отказалось от 14 заявок, потому что делать некому.
На таких рынках выигрывают не самые опытные, а самые быстрые.
Каким будет заказчик в ближайшие годы и за что он будет платить.
| Что делает клиент | Что это значит для специалиста |
|---|---|
| Платит за скорость | Готов доплачивать за быстрый результат |
| Оптимизирует расходы | Ищет, где сократить расходы в компании и команде |
| Заказывает аудит | Нужен аудит бизнес-процессов и внедрение ИИ-аналитики |
| Тестирует гипотезы | Готов пробовать много вариантов подряд |
| Берёт новые инструменты | Готов пробовать новые инструменты продаж |
Слои бизнеса, где нужен ИИ, идут послойно: от быстрых денег до стратегии. Когда в игру вступят банки, госуслуги и крупные сети, спрос вырастет ещё сильнее.
| Что нужно | Подробности |
|---|---|
| Не нужно программирование | Ни кода, ни айтишного бэкграунда. Работа идёт на русском языке словами |
| Ноутбук и желание | Компьютер и готовность разобраться, как это устроено |
| Небольшие вложения | Подписка на агрегатор нейросетей или конкретную модель, в среднем 20 $ |
Мы работаем на русском языке без какого-либо кода. Просто описываем нейросети задачу словами, а она сама пишет код.
Отдельный слайд, где Макс разбирает профессию с двух сторон и снимает ожидание волшебной таблетки.
| Минусы | Плюсы |
|---|---|
| Иногда лень работать | Много свободного времени |
| Мало простора для творчества | Высокие чеки и большой рынок |
| Не разовые услуги, а повторяющийся доход | |
| Просто в освоении |
Зарабатывать будешь ровно столько, сколько поработал и сколько пользы принёс клиенту. Работаешь ноль часов, зарабатываешь ноль. Это единственная гарантия, которую я даю.
Запиши свою комбинацию на 150 тысяч из середины урока: сколько ботов, сколько сопровождений и сколько контент-задач. Её возьмут за основу на твоём разборе после пятого урока.
В конце урока Макс формулирует развилку: закрыть тест-драйв как есть и через год входить в рынок уже в толпе, либо пройти его до конца, собрать первую услугу на практическом уроке и взять первый заказ, пока конкуренция мизерная.
Урок 3. Практика: собираешь первую услугу руками
Второй урок объяснял, за что платят. Третий даёт сделать это руками: за вечер собираешь страницу для реального бизнеса, которую можно показать владельцу и продать за 20–35 тысяч.
- Где у бизнеса дыра. Что у локальных бизнесов вместо сайта и почему клиент до них не доходит.
- Четыре шага сборки. Собрать данные, добавить ответы, сделать страницу, написать владельцу.
- Промпт по шагам. Что это такое и как страница практики собирает его за тебя.
- Чек-лист из трёх пунктов. Смысл, действие и вид: как проверить готовый результат.
- Правки обычным языком. Как править сайт словами, без единой строчки кода.
- Мини-портфолио за вечер. Три-четыре прототипа, с которыми уже можно идти за заказами.
